Seja você esteja trabalhando em B2B ou B2C, estudos de caso serão úteis para você - é uma ferramenta poderosa para estabelecer prova social entre seus potenciais clientes e usuários atuais.

Mas escrever estudos de caso nem sempre é uma tarefa fácil.

Estruturar informações e torná-las - não - entediantes requer algum treinamento.

No entanto, existem quatro coisas que você deve sempre ter em mente ao escrever um estudo de caso.

Faça isso e você fará 80% do que é necessário para ter um excelente estudo de caso.

Siga uma estrutura de Problema, Solução e Resultado

Com certeza, este é o sistema mais eficaz que você pode usar.

Veja como funciona:

• Comece introduzindo o problema que seu usuário estava enfrentando e qual impacto negativo isso teve em sua vida.
• Em seguida, você descreve os métodos que você usou para resolver o problema. Quais recursos ajudaram a alcançar isso e como você encontrou uma solução?

• Por último, o resultado: como a vida do seu usuário está agora? Mostre como eles melhoraram nesse domínio, impactando a vida do seu cliente melhor do que antes de se inscreverem.

Siga esta estrutura para apresentar um estudo de caso claro e fácil de seguir.

Adicione um depoimento no final

Você sempre deve incluir um depoimento real do seu usuário. Isso adiciona credibilidade e torna o estudo de caso mais relacionável. Pontos extras para um depoimento em vídeo com legendas - esses têm um impacto maior do que apenas texto.

Adicione gráficos e números que mensurem seu impacto

Torne seu estudo de caso ainda mais convincente incluindo números e gráficos que mensurem seu impacto.

Dizer que melhorou a vida dos seus usuários é ótimo, mas mostrar que economizou 10 horas por semana em uma tarefa específica é ainda melhor.

O poder dos números não pode ser negado!

Mantenha os títulos fáceis de serem lidos rapidamente

Para tornar seu estudo de caso o mais eficaz possível para públicos com atenção mais curta, foque em tornar os títulos e subtítulos fáceis de serem lidos rapidamente.

Destaque métricas e resultados-chave, para que os leitores possam ter uma visão geral rápida dos principais pontos. A capacidade de atenção está em declínio, então não tente lutar contra isso - adapte-se à tendência e torne seu estudo de caso o mais fácil de ler possível.

Com essas dicas em mente, você estará no caminho certo para criar estudos de caso convincentes que demonstrem o valor do seu produto ou serviço.