Hacking Virality: comment Plausible a utilisé du contenu pour atteindre 1 000 000 $ de revenus annuels récurrents

Lorsque nous parlons de contenu, nous pouvons parler de 2 types différents :

• Contenu créé pour les réseaux sociaux;
• Et du contenu créé pour la recherche.

Les deux sont bons pour attirer des utilisateurs vers votre marque. Chacun a ses subtilités, et vous devez les connaître avant d'écrire l'article. Et si vous voulez créer un super contenu, alors vous devriez combiner les deux types en un seul, créant ce que Harry Dry appelle le « Content Marketing Sweetspot ».

Cependant, aujourd'hui nous voulons disséquer l'exemple d'une marque qui a maîtrisé l'art du contenu social pour atteindre plus d'un million de revenus annuels récurrents. Cette marque est Plausible.

Qu'est-ce que Plausible ?

Plausible est une alternative open-source à Google Analytics. Vous pouvez suivre le nombre de visiteurs que vous obtenez, d'où ils viennent et les événements qu'ils déclenchent de manière respectueuse de la vie privée et conforme au RGPD.

Pourquoi leur contenu social a-t-il fonctionné ?

Voici un détail crucial de leur stratégie: ils s'adressent à une niche de personnes qui sont extrêmement vocales sur leurs opinions. Et ils se sont assurés de s'adresser à eux.

Ils avaient un ennemi clair qui unissait toute la communauté et que les gens étaient passionnés de vilipender : Google Analytics. Et ainsi, ils ont utilisé cela comme base de leur positionnement et de leur stratégie de contenu.

Voilà la clé du contenu social : vous devez d'abord écrire l'accroche. L'accroche est ce qui incitera les gens à cliquer, et une fois que vous avez cliqué, il vous suffit de passer de la première ligne à la deuxième, à la troisième, et ainsi de suite.

Leur contenu social a fonctionné parce qu'ils ont intégré la viralité - et cette viralité provenait du fait qu'ils ont rallié les gens.

Écrire du contenu social et le distribuer de 0 à 1

Maintenant, ils ont commencé par le bas. Comment ont-ils lancé la croissance grâce aux réseaux sociaux s'ils n'avaient pas d'audience et aucune communauté à qui parler?

Eh bien, c'est là que l'intelligence dans la distribution entre en jeu.

Au début, lorsque personne ne vous connaît, vous devez fabriquer la distribution. Cela signifie faire un travail manuel qui vous mettra en contact avec les gens.

Cela peut se faire par le biais de partenariats avec des leaders d'opinion clés dans votre domaine pour partager à nouveau l'article, en le distribuant à travers les communautés dont vous faites partie, ou, dans le cas de Plausible, en le mettant sur Hacker News : l'endroit où tous les conducteurs du monde entier se rencontrent.

Ce canal a fait des merveilles parce que :

• Leur public cible était là ;
• Ils sont extrêmement engageants et vocaux ;
• Et pour leur public cible, une partie suffisante était alignée sur leurs idées pour obtenir une base de soutien et d'engagement.

Et c'est cette communauté qui a commencé à rassembler leurs premiers adeptes : les gens lisent l'article, et ils commentent, ce qui à son tour leur attire plus de spectateurs.

Et après avoir lu l'article, un certain pourcentage de l'audience reste en tant que followers. C'est ce qui permet aux articles suivants de mieux performer: la prochaine fois, ils auront une base d'utilisateurs prêts à s'engager, en plus du fait qu'ils ont une marque plus connue.

Et donc, ils ont commencé à construire leur suivi petit à petit.

Que retenir de cela ?

Si vous voulez vous lancer dans le contenu social, assurez-vous de faire ce qui suit :

• Tout d'abord, créez un ennemi : quelle est l'entité/idée commune contre laquelle vous et votre public cible êtes opposés ?
• Deuxièmement, pensez aux accroches, pas aux articles. Avant d'écrire votre article, passez un bon moment à peaufiner le titre. C'est ce qui incitera les gens à cliquer;
• Troisièmement, préparez-vous à la viralité. Une fois que votre article devient viral, comment capturer votre audience?

Et si vous doutez de l'efficacité des méthodes de Plausible, je vous laisse avec ce graphique de leur MRR au fil du temps :

😉