Quando falamos de conteúdo, podemos falar sobre 2 tipos diferentes:
- Conteúdo feito para redes sociais;
- E conteúdo feito para busca.
Ambos são bons para atrair usuários para sua marca. Cada um tem suas peculiaridades, e você precisa conhecê-las antes de escrever o artigo. E se você quiser criar um super conteúdo, então você deve combinar ambos os tipos em um, criando o que Harry Dry chama de “Content Marketing Sweetspot”.
No entanto, hoje queremos analisar o exemplo de uma marca que dominou a arte do conteúdo social para crescer para mais de 1 milhão de ARR. Essa marca é Plausible.
O que é plausível?
Plausible é uma alternativa de código aberto ao Google Analytics. Você pode rastrear quantos visitantes você recebe, de onde eles vêm e quais eventos eles estão acionando de uma maneira que respeita a privacidade e está em conformidade com o GDPR.
Por que o conteúdo social deles funcionou?
Aqui está um detalhe crucial de sua estratégia: eles estão em um nicho de pessoas extremamente vocais sobre suas opiniões. E eles se certificaram de aproveitar isso.
Eles tinham um inimigo claro que unia toda a comunidade e que as pessoas estavam apaixonadas por vilificar: o Google Analytics. E assim, eles usaram isso como base de sua estratégia de posicionamento e conteúdo.
Violà a chave para o conteúdo social: você precisa escrever o gancho primeiro. O gancho é o que fará as pessoas clicarem, e uma vez que você clica, tudo o que você precisa fazer é passar da primeira linha para a segunda, para a terceira, e assim por diante.
Seu conteúdo social funcionou porque eles incorporaram a viralidade nele - e essa viralidade veio do fato de que eles mobilizaram as pessoas.
Escrevendo conteúdo social e distribuindo-o de 0 a 1
Agora, eles começaram do zero. Como eles impulsionaram o crescimento através das redes sociais se não tinham audiência e nem comunidade para falar?
Bem, é aqui que ser inteligente sobre a distribuição entra.
No começo, quando ninguém te conhece, você precisa fabricar distribuição. Isso significa fazer um trabalho manual que vai te colocar na frente das pessoas.
Isso pode ser feito por meio de parcerias com líderes de opinião-chave em seu espaço para compartilhar novamente o artigo, distribuí-lo por meio de comunidades das quais você faz parte ou, no caso do Plausible, colocá-lo no Hacker News: o lugar onde todos os motoristas do mundo se encontram.
Este canal fez maravilhas porque:
- Seu público-alvo estava lá;
- Eles são extremamente envolventes e vocais;
- E para o público-alvo deles, uma parte suficiente estava alinhada com suas ideias para obter uma base de apoio e engajamento.
E foi essa comunidade que começou a reunir seus primeiros seguidores: as pessoas leram o artigo e comentaram, o que, por sua vez, atraiu mais espectadores.
E depois de ler o artigo, uma certa porcentagem da audiência permanece como seguidores. Isso é o que faz com que os artigos subsequentes tenham um melhor desempenho: da próxima vez, eles terão uma base de usuários prontos para se envolver, além do fato de terem uma marca mais conhecida.
E assim, eles começaram a construir sua base de seguidores pouco a pouco.
O que tirar disso?
Se você quer aproveitar o conteúdo social, certifique-se de fazer o seguinte:
- Primeiro, crie um inimigo: qual é a entidade/ideia comum que você e seu público-alvo são contra?
- Segundo, pense em ganchos, não em artigos. Antes de escrever seu artigo, dedique um bom tempo para criar o título. É isso que fará as pessoas clicarem;
- Terceiro, prepare-se para a viralidade. Uma vez que seu artigo se torna viral, como você captura sua audiência?
E se você está em dúvida se os métodos da Plausible funcionam, vou deixar você com este gráfico de sua MRR ao longo do tempo:
😉
